風(fēng)險一：“養(yǎng)老規(guī)劃”幌子下的長險套路

部分銷售人員以“補(bǔ)充養(yǎng)老”“穩(wěn)賺不賠”為話術(shù)，向老年人推薦繳費期長達(dá)10年以上的分紅型壽險，卻隱瞞資金流動性差、前期退保損失大等風(fēng)險。

風(fēng)險二：免費體檢“釣魚”，健康信息濫用

某些機(jī)構(gòu)以“免費體檢”“專家問診”為名收集老年人健康數(shù)據(jù)，后續(xù)推銷高價防癌險或隱瞞病史投保，導(dǎo)致理賠糾紛。

風(fēng)險三：“保單貸款”誘導(dǎo)，陷入債務(wù)危機(jī)

銷售人員慫恿老年人通過“保單貸款”功能套現(xiàn)購買新保單，宣稱“以貸養(yǎng)貸零成本”。

建議：切勿輕信“貸款理財”話術(shù)，保單貸款需簽署獨立協(xié)議，務(wù)必與子女或法律顧問確認(rèn)條款。

風(fēng)險四：夸大“親情服務(wù)”，實為捆綁銷售